自助之销售

唯美、独爱

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) |1 o$ |; u8 J$ x  l- L5 A9 N/ I! d马歇尔商学院教授总结顶级销售员7个特征
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% p, ?5 Q& y+ l9 \% W①与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重。
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②85%高度尽责。
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- K; I1 @) U2 q3 ]5 ^③84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己。
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④82%有极强好奇心。

3 G) _& s% T% Z# ?4 \5 H, ?⑤但不太合群。

⑥90%不容易气馁。
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⑦不容易害羞和自我压抑。
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* ]( [& r! [; ~* O& A9 b; s优秀销售的六大特点
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) B: |9 ^$ w$ _6 i1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

! z3 }- F( _6 m% Y/ t% }, l2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
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3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
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3 s7 ]. H- }* z9 S, ^5 `4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
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- R  V! {5 v7 z& S5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
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6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
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营销人应具备的信念

0 x" v" E  f, o' g. b1、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
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8 T1 r5 I7 O9 L2、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

9 T; K- b2 r" F5 s" X3、没有不对的客户，只有不到位的服务。
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7 y& [# e2 G0 ^2 {2 w* ~( v& t4、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

你们知道自己公司在卖什么吗？

5 ^% Y: I* ]8 o% ^) }营销大师菲利普科勒说：客户买的不是钻，是墙上的洞；

1 {  t% m4 o4 E5 d) d星巴克卖的不是咖啡，是休闲；

- b" b+ M! L. R; q( K, w/ a法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵；
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劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信；

卡尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心；

麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。
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你们知道自己公司在卖什么吗？

7 j. [0 C# f  K90%以上的客户都会告诉销售人员他们不需要
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0 U* W/ @4 {9 h% |1 Q90%以上的客户都会告诉销售人员他们不需要的主要原因：
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9 Y# b* L8 U% g) |/ C, K1、没有找到合适的关键人；
) ?4 P  H$ P5 W$ N/ I" L" G. ^: ~
! e2 o) Q7 e1 c0 m$ o8 {2、缺乏信任感；
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3、客户正在使用竞争对手的产品，并感到满意；
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4、客户认为改变现状不重要；

/ ~; K+ r  j( G/ b5 V" o9 F5、客户不知道现状可以改变；

6、客户不相信可以改变现状；

7、销售人员把握不住客户需求。

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情天丶

沙发:victory:

唯美、独爱

情天丶 发表于 2011-10-7 21:26
沙发

9 N+ q' ]4 O5 `* r% B:handshake谢了 啊

尹轩翰

学习学习

依旧如此

:lol:lol:lol

唯美、独爱

尹轩翰 发表于 2011-10-8 11:06
学习学习

( |0 P9 d5 Q+ W) K共同学习啊:handshake